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“最低价中标”寒了谁的心?企业的出路在何方?

来源:时间:2018.01.29 02:21

首先谈一谈,为什么会出现这样的情况?


缺乏标准,门槛低,同质化竞争激烈,目前国内燃气表市场上,还是以普通机械燃气表、IC 卡燃气表为主。但是它们相对而言属于低端产品,行业进入门槛低,生产者众多,生产能力过剩,市场竞争激烈,价格成为竞争的重要手段。


同时燃企需要控制成本,一些地方性燃气企业出现了成本倒挂的问题,负担严重。

 

价格战背后有这样的逻辑:就算高价,谁又能证明得到的是高质量的产品或服务?——这个逻辑,不谈对错,只谈存在,存在即需解决。

 

虽然说市场这只无形的手最后是会给予调节——“优胜劣汰”,但是过程是漫长的,有些拥有高质量的厂家不一定能熬过这段艰苦岁月。价格战影响正当竞争、降低产品质量,已经严重阻碍行业的健康发展。相信没有哪个企业愿意参与‘最低价中标’,但是现在市场环境被扰乱了,产业链从下游向上游恶性传导:不压价,中不了标;中了标,产品质量往往下降。


目前,一些地方在招投标中存在的“低价中标”现象,导致在最低价中标的竞争中,呈现优汰劣胜的困局。如果继续下去,对企业创新的积极性是非常致命的,最低价中标最终是寒了谁的心?



真正意义上的“最低中标”与目前大部分的做法是不同的!


“最低价中标”的法律依据是《招标投标法》。我国《招标投标法》规定,中标人的投标应当符合下列条件之一:

能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;

能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外。此外,《评标委员会和评标方法暂行规定》第二十九条也明确规定:评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。

 

最后,就被理解成为了只要价格最低就行!

 

价格战何时了,企业的出路又在何方?

“重价格、轻质量”的“最低价中标”的时代终于要终结了!


2017年12月28日起正式施行,2017年9月20日发改革委就修改《招标投标法》及《招标投标法实施条例》,最受大家关注的一点是:招标人可以直接确定中标人。


2017年10月1日起实施,财政部令87号《政府采购货物和服务招标投标管理办法》。值得注意的是:评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价,有可能影响产品质量或者不能诚信履约的,应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明,必要时提交相关证明材料;投标人不能证明其报价合理性的,评标委员会应当将其作为无效投标处理。

 

这些政策的要求将在一定程度上淘汰有可能影响产品质量或者不能诚信履约的报价, “饿死同行、累死自己、坑死业主”现象有望得到改善。

 

目前行业一些积极向上的做法:


创新,打造差异化的产品

目前燃气表行业一些较大的企业纷纷开始布局技术含量高、符合市场需求的智能燃气表,研发出多功能的终端产品和管理系统软件,满足客户的差异化需求。不过当前智能燃气表行业的主要竞争者仍以行业发展初期进入的民营生产企业为主,规模普遍较小,整体基础相对薄弱,能提供集硬件设备、软件平台及完善的应用方案为一体的“城市燃气智能解决方案”等产品的生产厂商相对较少。


提高服务与品质

打铁还得自身硬,不少企业已经开始自身的改革。组建研发团队、引进/研发新技术(如超声波燃气表、热式燃气表等),改造产品线,提高产品质量。同时,扩大销售以及服务团队,及时响应燃气公司的需求,提高服务力度和质量。


进攻海外市场

目前以欧洲以及东南亚为代表的海外市场,是国内企业走出去的主要目标。如:在特别注重节能减排的欧洲,预计到2022年,将有近6000万用户安装智能燃气表。

 

跨界

与燃气表比较类似的水表行业,成为燃气表企业跨界的首选。例如2017年金卡智能与雅泰科共同投资设立浙江金卡雅泰科智能仪表有限公司进入水表领域。

 

当然,有的企业是火力全开的,且上述只是小编总结的一些途径与做法,如果大家有更好的建议欢迎文末留言,关键是要走适合自己的路。